2025年时尚品牌如何利用小红书
近年来，品牌的一大趋势是消费者决策难度的不断加大。为了吸引消费者的注意力，品牌要么提供极高的价格激励，要么唤起强烈的情感联系。
2024 年，卡地亚、梵克雅宝和古驰等奢侈品牌纷纷入驻小红书，举办线上展览和直播。例如，梵克雅宝在小红书上首次推出全球直播，古驰则将其 2024 年早春系列时装秀搬到小红书上。结果，“古驰秀”的搜索量增长了 47 倍，品牌粉丝数量增长了日均粉丝数量的 22 倍以上。
FILA 抓住小红书“老钱美学”趋势，借助明星代言、大范围营销以及浏览和搜索驱动的广告活动。通过与小红书合作定义“网球老钱”趋势，FILA 的网球裙获得了搜索排名榜首，而活动当月的销售额同比增长 370%，环比增长 5 倍。
小红书时尚行业新关键词崛起
相比淘宝、快手、抖音等平台，小红书的用户规模并不是最大，商业化落地的时间也不是最早，但“精准”的用户群体和独特的社区化产品发现文化，是小红书的一大优势。
小红书官方数据显示，截至 2023 年 9 月，其 2.6 亿月活跃用户中有 50% 来自 Z 世代（1995 年后出生），35% 为 Alpha 世代（2000 年后出生）。此外，50% 的用户来自一线和二线城市，这使得小红书成为年轻富裕消费者的重要平台——而这正是奢侈品牌需要的目标受众。
在小红书上，42%的新用户从第一天开始就依赖搜索功能，70%的活跃用户表现出搜索行为。每月有12亿用户寻求购买建议。“有疑问就找小红书”这句话越来越流行，小红书已经成为生活方式相关内容和消费线索的宝库，这与奢侈时尚品牌的需求非常吻合。
小红书的“精准”用户带来了巨大的购买力，他们真实、多元、前卫的探索文化让小红书成为时尚潮流的首选平台，与奢侈品牌的利益直接契合。
小红书已成为年轻人的生活方式社区，他们经常搜索造型技巧、化妆技巧和旅行灵感。这些搜索趋势凸显了用户的品味和生活方式，预示着新兴的消费趋势和品牌的新机遇。
今年，Mellad 潮流成为最受欢迎的时尚美学之一。小红书上有超过 361,000 条与 Mellad 时尚相关的笔记。为了抓住这一趋势，FILA 推出了一款类似羊角面包的鞋子，使其与 Mellad 美学保持一致。小红书上的品牌增长呈爆炸式增长，FILA 的羊角面包风格鞋子在双十一期间售出近 100,000 双，SKU 全部售罄。
其他热门趋势，如多巴胺着装、Y2K 和 Clean Fit，在小红书上也实现了大幅增长。例如，从 2022 年到 2023 年，多巴胺着装增长了 5,640 倍，Y2K 增长了 2,570 倍，Clean Fit 增长了 1,440 倍。这些不断发展的趋势模式表明，小红书是时尚发现和品牌创新的沃土。
追踪小红书不断变化的生活方式趋势有助于奢侈品牌发掘新的时尚可能性和营销机会。
拥抱现实生活、丰富多彩的审美体验
近年来，城市漫步已成为小红书的一大生活潮流，与城市漫步相关的笔记阅读量已超过 210 亿，搜索量同比增长 140 倍，超过 37 万条帖子详细介绍了城市漫步的体验。
这一趋势反映出用户对真实、沉浸式社交体验的重新追求。周末不再是呆在家里，人们现在寻求在城市漫步中探索展览、音乐节和城市探险，而这一切都是由小红书提供的。
路易威登在上海举办的“Hello Shanghai”快闪活动就是一个典型例子，该活动鼓励用户探索苏州河。这一举措引发小红书相关搜索量增长了 16 倍，而笔记量较活动前增长了 35%。
浪琴“春游 x 多元风格”活动进一步凸显了城市漫步的魅力。浪琴将其心月系列融入公园、户外探险等各种城市场景中，品牌相关帖子数量增长了 111%，活动期间产生了超过 35,000 条新评论。
随着社交互动的不断发展，消费者越来越渴望有意义的真实体验。在这些空间中与用户互动的品牌可以培养真实的联系，同时宣传其生活美学。
情感联结和自我疗愈
在当今竞争激烈的市场中，品牌需要的不仅仅是功能性产品——它们必须满足情感需求，以建立更紧密的消费者联系。对于奢侈品牌来说，挖掘用户的情感需求可以引发更大的参与度，从而增加搜索活动和转化率。
例如，演员董洁所展现的宁静、简约的审美风格，引起了城市消费者的共鸣，推动了芝芝品牌的白瓷裙大受欢迎。这款裙子一经推出，品牌关注度和销量就增长了300%以上。
倾听用户的情感需求已成为一项重要策略。在当今动态的外部环境中，消费者寻求的不仅仅是实用性——他们希望品牌能够满足他们的情感期望。对许多人来说，购物是一种自我表达和情感治愈的方式。
拥抱品质，定义“他时尚”
小红书不再只是一个以女性为中心的平台，男性用户目前占小红书用户总数的30%，而且这一数字还在不断上升。
品质已成为小红书男性用户的一个关键特征。平台上许多男性都喜欢滑雪和足球等户外运动，而另一些人则喜欢品酒和赛车等精致活动。一些男性优先考虑时尚前卫的风格，在商务休闲装和运动装之间无缝切换，而另一些人则寻求送礼灵感，转向小红书寻找礼物创意。
例如，高端手表品牌芝柏 (Girard-Perregaux) 通过与其新代言人费翔合作，展示其百年工艺和简约设计精神，成功抓住了小红书的男性受众，目标客户是手表爱好者和奢侈品圈。
同样，美国品牌 GANT 通过将学院风美式学院风与时尚秋装相融合，吸引了小红书的男性用户。这导致 GANT 品牌的搜索量增加了 30%，而有关其棒球服的帖子数量激增了 500%。
随着小红书男性用户的崛起，奢侈品牌有机会重新定义和扩展“男性时尚”，以满足这一日益增长的群体不断变化的品味。
追求自由，寻找人生答案
近年来，越来越多的人选择逃离城市，拥抱自然的自由。无论是社交、户外活动还是职业追求，用户都被户外探险和新体验所吸引，这也为奢侈品牌创造了新的消费机会。
例如，随着户外时尚的不断兴起，小红书已成为瑜伽裤、登山夹克和越野跑鞋等流行产品的中心。该平台越来越被公认为户外和城市探险装备的首选目的地。
小红书数据显示，截至2023年10月，“户外”、“城市旅行”搜索已成为平台热门品类，搜索量稳步提升。
符合用户户外探索、自我疗愈和自我发现需求的奢侈品牌将在小红书上找到扩大影响力的重要机会。
结论
小红书已成为时尚品牌瞄准中国潮流消费者的重要平台。逐日国际在小红书方面拥有多年的专业知识，帮助品牌导航和利用这个平台与中国受众建立联系并取得成果。凭借对小红书独特生态系统的深入了解，我们专门制定定制战略，以提升品牌知名度并在中国充满活力的数字环境中取得成功。让我们为您的品牌在小红书上的旅程提供支持！
