Rednote：成功打入中国市场的关键催化剂
Rednote (RED)拥有4 亿月活跃用户，70% 的受众年龄在 18-35 岁之间，已发展成为中国首屈一指的生活方式探索、品牌故事讲述和消费者决策平台。对于国际品牌来说，破解 RED 的密码并非可有可无，而是至关重要。
解读 Rednote 2024 年的用户行为
谁使用 Rednote？
- Z 世代和千禧一代：65% 的用户为女性，80% 居住在一线至三线城市（Rednote 官方报告，2024 年）。
- 高购买力：45％的人每月可支配收入超过1万人民币（1380美元），注重品质和真实性。
2024 年的热门内容格式
- 短视频（15-60 秒）：主要包括开箱、教程和“跟我一起准备”的片段。
- AR 滤镜：迪奥等品牌通过虚拟试用口红，参与度提升了 50% 。
- 可持续发展内容：标记为#零浪费生活 (#ZeroWasteLiving) 的帖子同比增长 120%（RED 趋势，2024 年）。
制定成功的 Rednote 策略
步骤 1：优化你的品牌形象
- 个人资料概要：
- 名称：使用中文字符（例如，“@Florasis花西子”以提高搜索能力）。
- 简介：突出显示 USP，例如“清洁美容”或“环保时尚”+ CTA（例如，带有淘宝链接的“立即购买”）。
- 美学一致性：奢侈品牌La Mer在各个帖子中采用简约的蓝白主题来强化高端吸引力。
第 2 步：转化内容
- 教育帖子：护肤品牌Drunk Elephant分享“成分深度探究”，推动参与度提升 200%。
- UGC 活动：鼓励使用 #My[Brand]Story 等主题标签。运动服装巨头Lululemon转发客户瑜伽视频，提升信任度。
- 季节性活动：与中国节日保持一致（例如农历新年礼品指南）。
步骤 3：利用 Rednote 的算法
- 高峰发帖时间：下午 12 点至 2 点以及下午 7 点至 9 点（当地时间）。
- 标签策略：结合广泛标签（#SkincareRoutine）和小众标签（#OilySkinSolutions）。
影响者合作
分层 KOL 合作伙伴关系
- 超级影响力人士（100 万以上粉丝）：为了实现大众传播。雅诗兰黛与@深夜徐老师合作开展兰蔻精华液宣传活动，获得了1000 万以上浏览量。
- 微型影响者（10,000-100,000 名粉丝）：参与度更高。珠宝品牌Pandora使用 50 名微型 KOL实现了15% 的转化率。
KOC 推动的草坪种植
- 案例研究：日本护肤品牌Hada Labo与200名KOC合作评测其“极润乳液”，在天猫上引发30,000+条UGC帖子，销量达到90%。
Rednote 广告工具
- Spark Ads：向目标受众推广自然帖子。施华洛世奇在情人节使用 Spark Ads实现了5 倍的 ROAS 。
- 搜索广告：对“抗老精华”（抗衰老精华液）等关键词进行竞价。
- 挑战活动：创建品牌标签挑战（例如，与Coppertone合作的 #MyPerfectSummer ）。
2024 年 Rednote 上获胜的品牌
Florasis：文化与商业的融合
- 战略：
- 携手@李佳琦Austin等KOL推出“东方彩妆大师班”系列活动。
- 举办了一场 UGC 竞赛（#FlorasisDynastyBeauty），奖励用户限量版调色板。
- 结果：欧洲新增粉丝 500,000 余人，销售额激增 300%。
防晒优势
- 策略：与户外 KOL 合作，展示极端环境下的防紫外线服装。
- 结果： 2024 年第二季度主题浏览量超过 2 亿，收入增长 50%（KR Asia，2024 年）。
新百伦：怀旧营销
- 活动：“574 Legacy”系列以复古风格的 Z 世代影响者为特色。
- 影响：120 万次参与，运动鞋销量增长 40%（Campaign China，2024 年）。
结论：2025 年的 Rednote – 适应或落后
要想在小红书上取得成功，品牌必须优先考虑真实性、利用小网红以及利用 AR/SEO 工具。68% 的中国消费者通过小红书发现品牌，因此该平台仍然是进入市场的不二之选。
