解锁抖音成功之道：外国品牌如何在中国排名第一的短视频应用上脱颖而出
中国的数字环境正在迅速发展，抖音是 TikTok 的国内版本，处于这一转型的前沿。抖音每月拥有超过 8 亿活跃用户，已成为品牌营销、电子商务和社区互动的强大平台。对于希望进入中国市场的外国品牌，您也应该了解抖音！
在本综合指南中，我们将介绍抖音的基础知识，并提供可行的策略来帮助您的品牌在该平台上蓬勃发展。无论您是中国社交媒体新手还是希望优化当前策略，本指南都将帮助您走上成功之路。
抖音是什么？
抖音是字节跳动旗下中国领先的短视频平台。虽然抖音与 TikTok 有相似之处，但两个平台独立运营，功能、算法和用户行为各有不同。与 TikTok 不同，抖音与中国电子商务生态系统深度融合，使其成为品牌推动销售和品牌知名度的强大工具。
抖音的主要功能
- 先进的算法：抖音的人工智能推荐系统通过向用户展示符合他们兴趣的内容来确保高参与度。
- 电子商务集成：抖音店铺、产品链接和直播购物活动等功能使其成为强大的销售平台。
- 互动参与工具：从滤镜到挑战和应用内购物，抖音为品牌提供了多种与用户互动的方式。
- 本地化趋势：中国消费者在抖音上的行为与西方市场不同，他们注重娱乐性、真实性和与网红的合作。
国外品牌为什么要使用抖音？
- 庞大的用户群：超过8亿用户，参与度很高。
- 强大的电子商务潜力：与抖音商城、淘宝、京东等平台整合，让品牌更容易直接向消费者销售。
- 高病毒式传播：创意和本地化的内容可以快速获得关注并迅速传播。
- 影响者和 KOL 营销：与当地关键意见领袖 (KOL) 合作可以显著提高品牌信誉和销量。
如何在抖音上取得成功：分步指南
设置您的抖音商业账户
在开始发布之前，请创建一个官方抖音企业帐户。这样您的品牌就可以使用广告工具、电子商务集成和分析。
了解你的目标受众
抖音用户主要为年轻人、城市人，且活跃度较高。了解受众的兴趣和行为对于制作引人入胜的内容至关重要。
- 人口统计：大多数年龄在 18-34 岁之间，精通技术且关注潮流。
- 内容偏好：简短、有趣、具有视觉吸引力且符合中国流行文化的视频。
- 购物行为：中国消费者在购买之前更有可能信任KOL和用户生成的内容。
创造高质量、引人入胜的内容
抖音内容为王。专注于制作引人入胜、本地化且符合潮流的视频。
内容创作的最佳实践：
- 讲故事的方法：首先娱乐，其次销售。
- 使用流行的声音和标签：通过使内容与流行音乐和挑战保持一致来保持相关性。
- 简短而生动的视频：将视频时长控制在 15 秒以内，以最大限度地吸引观众。
- 真实性很重要：避免过度精致的广告——有机的、相关的内容效果更好。
利用影响力人士和 KOL 营销
与中国有影响力的人合作是获得信誉和接触目标受众的最有效方法之一。
如何选择合适的KOL：
- 微型 KOL（10,000-100,000 名粉丝）用于小众参与。
- 中级 KOL（粉丝 10 万至 100 万），影响力更广。
- 用于品牌知名度和大规模活动的顶级 KOL（100 万以上粉丝）。
利用抖音的电子商务功能
抖音不仅仅是一个内容平台，它是一个成熟的电子商务生态系统。
- 开设抖音商店：直接在应用程序内销售。
- 链接至外部商店：将用户引导至天猫、京东或微信小程序。
- 直播购物：有影响力的人和品牌可以实时展示产品的强大工具。
投放有针对性的抖音广告
付费广告可以加速抖音上的品牌增长。该平台提供多种广告格式：
- 信息流广告：出现在用户的视频信息流中，并与有机内容无缝融合。
- 品牌接管广告：用户打开应用程序时出现的全屏广告。
- 标签挑战：鼓励用户围绕您的品牌生成内容。
与观众互动
与关注者互动可以提高参与度和品牌忠诚度。
- 回复评论和问题。
- 参与趋势和挑战。
- 举办竞赛和赠品活动。
分析和优化性能
通过抖音分析跟踪您的成功并相应地调整您的策略。
- 监控 KPI：浏览量、参与率、转化率。
- A/B 测试内容：尝试不同的视频风格、字幕和 CTA。
- 根据数据调整策略：优化内容和广告活动以获得更好的效果。
外国品牌在抖音上常犯的错误
- 未对内容进行本地化：简单地重新利用西方内容是行不通的。内容必须适合中国文化。
- 忽视KOL：影响力营销对于成功至关重要。
- 过于推销：过度推销的内容往往效果不佳。
- 不投资付费推广：单纯依靠有机增长可能会很慢而且很困难。
对于希望打入中国市场的外国品牌来说，抖音是一个颠覆性工具。通过创建引人入胜的内容、利用影响力人物、使用电子商务集成以及开展战略性广告活动，您可以在中国领先的短视频平台上建立强大的影响力。
