以合适的渠道触及消费者：吸引健康和美容相关网民的策略
在不断发展的健康和美容营销领域，在受众自然花时间的地方吸引他们至关重要，而不仅仅是在他们主动搜索产品时。虽然 Google 可能会吸引那些知道自己需要新保湿霜或粉底液的消费者，但无数其他人尚未意识到他们需要您的产品。通过战略性社交媒体策略，您可以在这些潜在客户正在探索和发现的地方与他们“见面”。
Google 适合决策者；TikTok 和 Instagram 适合探索者
当有人想购买特定产品（例如活肤精华液）时，他们更有可能直接在 Google 上搜索。这就是 SEO 和 Google 广告发挥作用的地方。但您的更多潜在客户都是好奇地探索美容世界的探索者。通过关注社交媒体趋势和 TikTok 和 Instagram 等平台，您可以通过视觉上吸引人的内容和创新的互动策略激发这些探索者的灵感。
图片来源：谷歌搜索
社交媒体探索之旅
TikTok 和 Instagram 等平台非常适合帮助健康和美容品牌吸引那些不主动搜索但愿意发现新产品的新受众。TikTok 的算法特别强大，可以根据用户的兴趣和互动向他们展示内容。
TikTok 上的热门趋势和真实内容
在当今的TikTok 营销环境中，当网红分享真实、贴切的内容时，“皮肤循环”或“素颜妆”等热门趋势会逐渐流行起来。通过策略性地使用主题标签并加入流行趋势，您只需滚动浏览即可获得灵感，从而吸引大量受众的注意力。
最近在 TikTok 上表现良好的一些品牌有：
- Elf Cosmetics： 通过病毒式传播的“眼睛。嘴唇。脸。”活动，Elf Cosmetics 创作了一首原创歌曲，用户可以在视频中使用。这项挑战鼓励了人们的参与，最终产生了数百万个用户生成的视频，并提高了品牌知名度。
- 巴黎欧莱雅：通过与有影响力的人物合作，欧莱雅充分利用了“光泽肌肤”等流行美容趋势。他们与创作者合作，使用欧莱雅产品展示这些美学，扩大影响力并吸引更年轻、追随潮流的受众。
图片来源：TikTok | 搜索结果
Instagram：视觉灵感中心 Instagram 营销
Instagram 营销对于美容品牌的发现仍然至关重要。该平台通过精心策划的帖子和引人入胜的 Reels 来吸引视觉吸引力，吸引那些可能没有积极寻找新产品但对所见内容感兴趣的用户。例如，Instagram Reels 和 Stories 非常适合简短的教程和产品展示，让观众参与并了解您的品牌。
Instagram 拥有精心策划的内容，对于美容品牌的发现来说仍然至关重要。无论是产品平面图还是护肤程序的幕后花絮，视觉效果极佳的帖子都会吸引用户。利用 Instagram Reels 进行简短教程或产品展示可以吸引那些没有积极寻找新产品但对您的内容感兴趣的用户。
有效使用 Instagram进行营销的健康和美容品牌的一些示例包括：
Glossier 的“皮肤第一，化妆第二”方法：Glossier 使用 Instagram 来打造一个以护肤和自我护理为主题的社区，这引起了受众的共鸣。通过简单、干净的视觉效果和用户生成内容的混合，他们创造了一种符合其“真实皮肤”品牌理念的真实美感。他们的 Instagram Stories 经常发布教程、客户推荐和粉丝的“真实皮肤”照片，让他们的粉丝感觉自己是包容性美容运动的一部分。
Tatcha：日本护肤仪式和生活方式内容 Tatcha 的灵感来自日本的护肤传统，专注于通过视觉叙事，为其 Instagram 带来奢华和传统感。他们的内容包括宁静、美丽的图像和 Reels，强调正念和仪式感，通常以日本自然的宁静场景和大米和绿茶等传统食材为特色。Tatcha 的 Instagram 展示了该品牌的理念，将产品教育与生活方式内容相结合，引起了那些寻求正念护肤方法的人的共鸣。
图片来源 – Instagram | Elemis
这些探险家是谁？
您的探索者不仅仅是一群年轻人，他们涵盖了不同的年龄阶段。他们可能是第一次尝试护肤程序的青少年，也可能是使用相同产品多年后想要更新美容方案的成年人。这些消费者在美容之旅中寻求灵感、教育和真实性。
与观众建立联系的策略
您的品牌如何与这些探险者建立联系？以下是一些引人入胜的策略：
- 影响者合作伙伴关系：与真正认同您品牌的影响者合作。他们真诚的代言可以将他们的追随者转变为您的客户。
- 动态 TikTok 内容：制作简短、引人入胜的视频，以有趣和富有创意的方式展示您的产品。考虑鼓励观众与您的品牌互动的挑战或教程。
- Instagram Reels 和 Stories：使用 Instagram 的功能讲述您产品的故事。展示客户评价、幕后内容或令人兴奋的合作。
- 用户生成内容：鼓励您的客户分享他们使用您产品的体验。转发他们的内容以围绕您的品牌建立社区，培养信任和可信度。
- 定向广告：利用 TikTok 和 Instagram 的定向广告选项来覆盖特定受众。制作具有视觉吸引力的广告，无缝融入用户的信息流，同时突出您的产品。
结论：与他们同在
在数字时代，健康和美容品牌需要优先考虑发现，而不是依赖搜索。通过在 TikTok 和 Instagram 上与受众互动（通过影响力合作、教程和真实的故事讲述），您可以吸引那些甚至不知道自己需要您的产品的消费者的注意力。
