多品牌与专有品牌的电商模式选择
当您决定开设自己的网上商店时，您需要处理的最大问题是——您应该卖什么？
- 你应该销售其他人的品牌还是
- 您是否应该以自己的品牌销售小型制造商的产品，或者
- 您是否应该自己生产服装系列
这些是每个创业公司在业务初期都必须面对的问题。除非你是一名时装设计师，确切知道自己想卖什么，否则这是一个很难回答的问题。它会引发一场关于商业模式、盈利能力、核心战略等的激烈辩论 。作为一家创业公司，你主要必须在两种商业模式之间做出选择：
- 多品牌商店： 你可以销售其他人的品牌，例如亚马逊时尚和Zappos
- 销售专有产品品牌： 您可以创立自己的品牌，同时提供优质的客户服务，例如NastyGal.com
还有第三种——专有体验，您可以创立自己的品牌，并通过专有客户体验销售其他品牌。基于订阅的电子商务公司 burchbox.com就是专有体验的一个很好的例子。但在本文中，我只想关注多品牌在线商店与专有产品品牌在线商店。
开设多品牌网上商店
开办多品牌网店的问题在于，这是一种糟糕的商业模式。对于初创品牌来说，几乎不可能满足在亚马逊和 Zappos 等商店体验过多品牌网购的顾客的服务期望。如果您提供免费送货和退货政策，您会提供大量免费送货和免费退货，这是一笔很大的成本。除了成本因素外，免费送货和退货还会使您的业务物流更加复杂。然后，您还会产生一些不可预见的成本，这些成本是您创业时没有想到的，例如与支持、履行、营销、工资单、租金等相关的成本。
不知不觉中，所有这些成本就吞噬了你的利润率，你发现自己在为生存而挣扎，增长变成了次要的。但我们也有像Gilt（一个闪购网站）这样的公司，经营着多品牌电子商务业务，不仅盈利，而且发展迅速。但这些公司采用专有定价。他们以别人无法提供的价格提供多品牌产品。像 Gilt 这样的多品牌电子商务企业之所以成功，也是因为它是一个强大的品牌。Gilt 与其客户之间的关系不仅在于更低的价格，还在于引人注目的购物体验和客户服务。
开设专有产品在线商店没有什么比销售独家时尚产品更令人兴奋的了。当你销售别人没有销售的产品时，价格和竞争就不再是问题，而是要抓住和兑现时尚潮流。这是时尚的真正业务。有几种方法可以销售专有商品：
- 你可以设计或制造自己的服装系列
- 或者你可以销售由供应商生产的独家/专有产品
您可以开始销售专有产品，并培养自己的制造商和供应商供应商群，他们可以为您提供独家产品供您在商店销售，或者您可以与较小的制造商合作为您生产独家产品。当您从这些小型制造商和供应商处采购产品时，您可以享受比销售品牌商品更高的利润率。然后，如果您与这些供应商签订独家合同，您的产品将成为独家产品，他们不会将该产品出售给任何其他人，这意味着您可以以期望的利润率而不是竞争对手规定的利润率销售这些产品。
不过，建立专有产品在线商店有一些基本要求，例如：
- 市场定位：你必须向具有共同信仰、品味、喜好、厌恶、风格、艺术、尺寸、体型等的人们提供狭义且深入的稀有产品类别选择
- 显著不同：您的业务必须有一些“显著”的不同之处，才能使您的公司具有新闻价值。
- 坚实的核心产品：必须有一个核心产品类别作为您业务的基础。
- 扎实的内容策略：你需要一个扎实的编辑内容策略 来与你的受众建立关系
- 优质服务：如果您已正确完成上述 4 点，那么您应该拥有足够的现金流动资金来投资提供优质的客户服务。
- 创新：您需要不断创新您的产品和品牌体验，以使其成为最终的进步之作。
NastyGal和ModCloth等伟大企业就是这样建立起来的。
哪种商业模式适合您？
既要雄心勃勃，又要务实。如果您希望涉足多品牌电子商务，请记住，您建立盈利且可持续发展的业务的机会非常低，更不用说成为下一个亚马逊或 Zappos 的机会了。 您必须选择一种能够确保足够利润率的商业模式，这样您不仅能够覆盖成本，还能获得足够的利润来确保业务的长期增长。这就是为什么我们建议大多数客户选择专有产品商业模式；因为即使您没有成为下一个 NastyGal 或 ModCloth，您仍然可以建立盈利且可持续发展的业务。
