如何提高电商购物广告的效率

广告自古以来就已出现，并成为当今经济的重要驱动力。

全球数字广告支出正在大幅增加。此外，根据eMarketer的报告，由于品牌获得巨大利益，整体广告支出每年都会增加。

然而，建立有效的电子商务广告策略所需的努力不能被低估。

因为这涉及到激烈的竞争，使您的产品比同行具有更高的在线知名度。

发起电子商务广告活动之前需要考虑的关键方面：

除非您拥有一个结构良好的电子商务网站来满足搜索引擎抓取和更好的用户导航需求，否则世界上最好的广告也无法为您带来良好的效果。

在开始利用广告活动之前，有几点需要注意。

了解你的目标受众

你应该关注：

• 你的目标受众是谁？
• 对他们来说最重要的是什么？
• 什么令他们兴奋？
• 他们要求解决什么问题？

在开始考虑预算、广告时尚文案和A/B 测试之前，您需要创建一个详细的买家角色。

这无疑将帮助您创建能引起潜在受众共鸣的广告，直接满足他们的需求、需要和痛点。

此外，利用 Google 的受众报告，它将为您提供有关您的确切受众来源、他们通常与您的电子商务网站的哪些部分互动以及他们是否转化为最终客户的基本信息。

有效优化您的电子商务在线形象

毫无疑问，在为广告活动花费一分钱之前，请确保您的网站与访问者的取向一致，以将他们转化为最终客户。

移动友好性
这对于电子商务的成功至关重要，因为大多数在线搜索都是在移动设备上执行的。利用 Google 的移动友好性测试工具来确保客户可以在移动设备上无缝浏览您的网站。

提供多种付款方式
提供多种付款方式很有用，因为如果您的网站上没有买家喜欢的付款方式，大多数买家都会放弃购买。

KISS（保持超级简单）
鉴于放弃购物车可能会造成严重的销售损失。销售流程超级简单，让客户轻松完成购买。

如何丰富您的电子商务购物广告活动？

为了更好地描绘当前形势，我们仔细研究了一系列权威研究和我们的专业知识。我们利用这些信息编制了一份权威的策略清单，您必须采用这些策略才能获得最佳结果。

利用单一产品广告组（SPAG）

对于那些不熟悉“SPAG”一词的人来说：单一产品广告组是构建 Google 购物广告系列的一种行之有效的方法，可以在您的广告出现时发挥最大控制作用。

简单来说，一个广告组只包含一个产品。

由于每种产品的利润不同，这些群组使得营销人员能够为每种产品单独设定出价。

此外，这些广告组还允许您暂停未获得良好效果的单个产品，以及为特定产品创建否定关键字的选项。

SPAG 的主要优势如下：

• 营销人员可以在产品层面控制出价
• 可以轻松在产品层面修改出价
• 在产品级别创建否定关键字。

简而言之，SPAG 可让您确定最畅销的产品，并将它们与表现不佳的产品分组。但是，在开始时，当您设置好一切时，可能需要时间才能完美执行，但其优点包括：增加销售额、提高 ROAS 和降低每次转化成本，这使得整个过程值得。

重点介绍销售、折扣和独家优惠

如果您想快速销售产品，展示销售、折扣和独家特价是一种秘密策略？

潜在客户和现有客户都喜欢大减价。

只是因为在获得好东西的同时还能省钱的机会通常是无法抗拒的，而当他们知道销售即将结束并且他们需要立即采取行动时，他们的情绪会进一步高涨。

紧迫感加上一点点损失厌恶，实际上是有效的。

因此，请务必提及正在进行的特别优惠或促销活动。在搜索广告的广告文案中这样做，可帮助您从竞争对手中脱颖而出。

卡尔文·克莱恩最近的广告文案堪称典范，

利用否定关键词来微调你的广告活动

尽管 Google 购物列表对于营销人员来说是一个福音，但该系统还远不够完美。

广告商面临的主要问题之一是缺乏关键词定位。

这意味着您的产品有时会根据完全不相关的搜索词显示出来。

因此，一些广告活动的支出很高，但转化率却很低，点击率、投资回报率和投资回报率也很低。

有解决办法吗？有！

你可以通过仅仅使用否定关键词来保持你的广告活动顺利进行，并且可以提高你的广告活动的投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS)。

由于 Google Shopping 中没有关键词，营销人员只能依靠 Google 来找到与你的产品最相关的关键词。不过，你可以通过撰写出色的产品标题和描述来协助 Google。

但由于不完善，有时会导致您的广告出现在完全不相关的搜索词中。

为了达到此目的，请在您的 Google 购物广告系列中使用否定关键字，以阻止您的广告在使用某些搜索短语时显示。这将减少那些不太可能转化为最终转化的不需要的点击。

有什么好处？

通过减少不必要的点击，您可以节省资金，这有助于增强您的产品性能，同时提高您的广告的点击率。

如何？

使用 Google 搜索字词报告检查哪些搜索字词与您的广告组的关键字相关。然后分析某些关键字是否比其他关键字更有可能或更不可能带来转化。

例如，如果您发现当用户搜索“[产品名称] 评论”时您的广告会出现，而这些搜索并没有转化，那么将“评论”添加到否定关键词列表中是明智之举。

有竞争力的价格

虽然讨价还价是人类的倾向，但购物者当然也不例外。

假设您的屏幕上有三个广告，它们针对的是类似的产品，但价格不同，您会点击哪一个？

可能是价格最低的一个。

同样，大多数在线搜索者都会点击提供有竞争力的价格的广告。

事实上，如果您的产品不具备有竞争力的价格，那么仅仅创建广告列表并不会有什么好处。

看看Wordstream的信息图表，它表明定价对产品转化率至关重要。来自同一家商店的两种类似产品由于定价因素而产生不同的结果。

因此，在关注转化率的同时，检查与竞争对手相关的价格至关重要。

最后

然而，实施有效的电子商务广告策略并非易事。您必须尽最大努力才能获得持久的成果。

鉴于数字空间正在以更快的速度发展，这肯定会为营销人员带来许多新的策略和战略，以便他们更好地履行职责。但是，现在请利用上述策略为您的电子商务业务开展成功的广告活动。