时尚之道：与Z世代建立联系

高级定制时装已经存在了几个世纪，由当地精通时尚的工匠设计，他们专门为皇室成员设计独特的服装和配饰，用于庆典活动。随着时间的推移，这些工匠掌握了深厚的技术知识，并积累了多年的经验。他们为自己的时装公司建立了独特的名称和代码，以区别于其他公司。举几个例子，路易威登、香奈儿、克里斯汀迪奥、巴黎世家、劳力士是一些最受欢迎的传统奢侈时尚品牌。

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“传统奢侈时尚品牌建立在传统、价值观和经验之上，并代代传承。”

较高的品牌认知度不仅仅基于产品的稀有性和高品质工艺，而且创始人的历史和地理背景进一步传达了真实性，强化了品牌认知度并说服人们支付高价。

早期，只有富裕阶层才能买得起这些奢侈品牌。相比之下，如今的Z 世代已成为时尚奢侈品买家的一大组成部分。报告指出，Z 世代 (63%) 和千禧一代 (63%) 在过去 12 个月内购买的奢侈品比他们的长辈 (X 世代为 45%，婴儿潮一代为 25%) 还要多，这是他们朝着可持续生活方式迈进的目标之一，他们秉持“少买，但买得好”的心态。

那么，为什么 Z 世代更喜欢传统奢侈时尚呢？

如果你想知道，为什么 Z 世代偏爱传统奢侈时尚品牌，尽管有多个新兴现代品牌，我们列出了几个原因：

奢侈品牌如此受欢迎的最大因素是其稀有性。它们经常与时尚界的其他大牌合作推出“限量版”商品。这种有限的产品供应让 Z 世代担心错过机会；因此，他们愿意为拥有独家系列支付高价。
奢侈品牌依靠明星代言来打造品牌个性、增加可信度并获得优越的品牌地位。著名明星炫耀他们购买的奢侈时尚产品，从而产生“从众效应”，鼓励 Z 世代增加购买量并成为他们的参考群体的一部分。
“炫耀性消费”是促使 Z 世代购买这些奢侈品牌的另一大因素。传统奢侈时尚品牌的营销组合不仅限于产品质量和价格。他们精心策划了品牌的视觉标识，例如名称、标志和品牌代码，这些标识始终保持一致。品牌形象创造了一种视觉语言，帮助品牌向消费者传达他们的美学。每个品牌的标识都不同，并帮助消费者区分众多的奢侈品牌。Z 世代认为这些奢侈品牌的产品是一种身份的象征，可以帮助他们向家人、朋友和同事表达自己的经济地位。因此，Z 世代最初会购买这些传统奢侈时尚品牌的标志性产品，例如香奈儿的 No.5 香水、爱马仕的 Birkin / Kelly 包、Christian Dior 的 New Look，这些产品很容易被全球任何年龄段的人认出，他们可以将这些 Z 世代买家与这些品牌联系起来。
此外，环球旅行在 Z 世代中也大受欢迎，他们希望在如此年轻的时候就能环游世界。这些奢侈品牌在欧洲和纽约等热门城市的高端时尚街开设旗舰店，其迷人的氛围和个性化的店铺体验进一步吸引了 Z 世代的购买欲。

奢侈时尚品牌一直在社交媒体管理上投入大量资金，唯一目的是与 Z 世代建立联系。这是因为 Z 世代是许多家庭时尚的主要影响者和灵感来源。针对他们还会提高老一代人的认知度，从而导致整体购买量的增长。

传统奢侈品牌如何与 Z 世代建立联系，小企业可以从中学到什么？

Z 世代在经济和情感上都受到了新冠疫情的影响。他们不愿失去成长过程中重要的一年，因此对未来感到悲伤、沮丧和悲观。奢侈品牌已融入社交聆听，并试图理解 Z 世代对这种情况的感受。他们以同理心和鼓舞人心的内容接近 Z 世代，专注于个人发展。策划书单、发布健身视频，以及挖掘 Z 世代的创作本能，鼓励他们在参与自己最喜欢的爱好（如艺术、舞蹈、音乐、烘焙等）的同时制作视频。

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为了与时俱进，奢侈品牌也在直言不讳地谈论当前的全球问题。它们对 Z 世代目前最关心的问题表示关注，希望影响 Z 世代对它们的看法。它们通过宣传公平政策和工作中的平等待遇，以及展示其产品的制造过程来强调当地工艺，从而做到这一点。冠状病毒疫情一爆发，奢侈品牌就立即利用社交媒体向世界传达它们为应对全球疫情做出的积极贡献，希望赢得一些善意。其中大多数品牌，如 LVMH、Prada、Chanel，已向医院捐赠了数百万美元，为医生和护理人员制造了口罩和其他医用服装。它们还表示，尽管工厂停工，它们仍将向员工支付薪酬，以帮助员工度过疫情。

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自封锁以来，Z 世代一直在努力寻找生存的意义。随着他们在互联网上花费的时间越来越多，他们意识到自己作为地球负责任公民的角色，因此改变了对生活方式的态度。随着信息的广泛可用性，Z 世代变得更加博学和强大，因为他们能够评估信息，在鼠标点击之间做出明智的选择。他们选择环保和可持续的生活方式。奢侈时尚品牌正在宣传他们的库存管理、交付透明度和其他可持续实践，让 Z 世代感觉自己是这场运动的一部分。