一个品牌经理的干货：回归时尚品牌的本质

您是否梦想从事时尚行业，但又不认为自己是设计师或造型师，而是管理时尚品牌的业务，甚至有一天经营自己的时尚公司？

时尚品牌管理是一个鲜为人知但又令人兴奋的职业，也许您没有考虑过。 

我一直认为自己适合从事品牌经理的工作。作为10多年的从业者，我希望帮助您驾驭这一职业。我将首先解释时尚品牌的概念，以便您更好地了解品牌经理的工作，然后分享如何成为时尚品牌经理的技巧。

什么是时尚品牌以及如何成为品牌经理

什么是时尚品牌？

您首先想到的品牌是什么？您是否问过自己，是什么让您想要购买某个品牌的产品而不是其他品牌的产品？ 

是因为你看到了一个漂亮的广告宣传吗？是因为这件时尚单品给你的感觉，你想象着穿着或携带它时的情景吗？还是你对品牌的可持续性价值观感兴趣？

您如何看待品牌及其产品是时尚品牌塑造的结果。可能每个人都听说过 Gucci、Burberry 或 Louis Vuitton——即使他们不了解时尚或从未在这些商店买过东西——只是因为这些公司拥有强大的品牌。

从产品角度看，时尚品牌营销就是为产品添加背景，最终目的是让产品吸引顾客。这种背景通过不同的工具来呈现：营销活动、沟通、讲故事、零售设计、包装、标志……所有这些都是为了使产品更具吸引力，让更多人可以购买。

然而，时尚品牌不仅仅涉及产品和视觉效果。品牌形象是建立在品牌的整体体验之上的。其使命、价值观和客户服务等元素同样重要。每个品牌都不同，都有自己的身份，因此通过创建强大的品牌形象来展示这一点很重要。 

品牌试图传达和销售的梦想是其业务的驱动力。如果你仔细想想，我们追求的不一定是衣服和鞋子本身，而是它们给我们带来的感觉——舒适、地位、权力、优雅…… 

拉尔夫·劳伦 (Ralph Lauren) 曾说：“我不设计衣服，我设计梦想”。

因此，公司致力于时尚品牌建设，以传达信息并在客户中产生某种情感，以便他们去品牌寻找能给他们带来这种情感和满足感的产品。这就是为什么一些品牌与奢华、声望、永恒、自由、奢侈和其他概念联系在一起。

此外，时尚品牌推广的目的是将品牌及其产品与竞争对手区分开来。市场上有数以百万计的连衣裙、衬衫和包包，因此为了脱颖而出，公司必须为时尚单品提供独特的身份，让顾客倾向于香奈儿而不是范思哲，或者选择迪奥包而不是普拉达包，这只是一个例子。

正如您所知，负责时尚品牌是品牌经理的职责，所以让我们深入了解这个角色。

谁是时尚品牌经理？他们的职责是什么？

时尚品牌经理负责品牌的商业方面，负责塑造品牌身份、维护品牌形象以及围绕品牌构建整个体验。听起来很有趣，对吧？负责品牌的发展和成长。

时尚品牌经理的主要职责包括： 

• 充分了解品牌的历史、使命、价值观、个性和目标受众等 DNA
• 管理所有分销网络中所有市场风格、定位、销售条件和产品系列亮点之间的一致性。
• 根据公司战略（产品、组合、定价）制定产品战略
• 对市场、趋势、客户、竞争对手、生产进行分析
• 制定年度营销计划，确保品牌目标、战略路线、活动和关键事实，包括按区域制定的季度计划
• 管理公司的所有财务方面，并为各种活动分配正确的资源和投资以实现目标
• 与公司利益相关者建立关系

由于其任务性质，时尚品牌经理必须与其他部门密切合作——尤其是采购、销售和营销/公关团队。因此，他们必须让所有内部和外部部门保持一致，并了解正在进行的所有活动。 

时尚品牌经理需要具备哪些技能？

项目管理技能

这听起来可能很明显，但强调这一点很重要：时尚品牌经理需要一些严肃的管理技能来管理品牌的各个方面、不同的项目和人员——那些受他们直接监督的人，以及在品牌不同部门工作的跨职能团队。凭借出色的领导力，品牌经理需要确保每个人都参与其中，朝着同一个期望方向前进，为品牌带来积极成果。

商业思维 

品牌经理不仅仅将时尚视为一种艺术形式，还关注其商业方面。当然，盈利是首要目标，因此预算和财务分析知识至关重要。维护品牌形象和声誉也是一门生意。强大的商业头脑将帮助您做出符合品牌目标和宗旨的战略决策。

创造力

时尚创意不仅仅涉及服装设计、造型设计和橱窗装饰。时尚品牌管理也需要创意，包括提出新颖独特的战略、开展引人注目的活动等。创意元素必须贯穿整个商业战略，因为没有创意，品牌就不会脱颖而出，也不会被视为原创和创新。 

营销和公关技能

尽管品牌经理与营销和公关团队一起工作，但掌握这些领域的知识仍然很有用，因为它们在品牌管理中至关重要：消费者行为、品牌定位等。此外，在一些公司中，这个角色可能与营销或公关经理的角色重叠，因为他们的任务性质相似，所以这也是不仅要将自己视为品牌经理，还要将自己视为营销/公关专业人士的另一个原因。  

沟通技巧

有效的沟通对行业中的许多角色都至关重要，时尚品牌管理也不例外。您将与多元化的专业团队合作，包括设计师、买家、销售人员、营销和公关经理，更不用说外部利益相关者了。因此，强大的沟通技巧将使您的工作更轻松，合作更成功。

时尚和奢侈品行业知识

负责监督时装公司的业务部门需要了解时装行业的运作方式。您还必须致力于在快速发展的时尚领域不断学习。这包括通过阅读报告、杂志和数字报纸（Vogue、Vogue Business、Business of Fashion、WWD……）参加时装秀和参加会议来了解最新趋势和实践。 

灵活性

时尚行业以其快速发展和持续发展而闻名。作为时尚品牌经理，您需要时刻注意这些变化，灵活应对，接受新想法，采取新策略，在竞争激烈的时尚领域保持领先地位。

要成为时尚品牌经理需要学习什么？

品牌经理在时装公司工作并不意味着你必须上时装学校。我总是说，即使没有时装学位，你也可以进入时装行业。是的，虽然这对创意职业很有用（尽管不是必需的），但作为品牌经理在时装公司的业务方面工作不需要时装研究。所以如果你还没有考虑过这一点，这对你来说是个好消息。

让我们看看您的选择。 

商业、营销、管理、经济学或金融学位可以为您从事品牌管理职业奠定坚实的基础。 

您以后可以参加在线时尚课程来了解时尚，并展示您对该行业的热情和承诺以及在正规教育之外的持续学习。

正如你所见，成为时尚品牌经理有很多不同的学习选择。虽然时尚公司要求你拥有学位（无论你选择哪种学位），但你应该知道这只是一个简单的手续。事实上，招聘人员不再像过去那样关注你学了什么、在哪里学的。虽然教育很重要，你需要获得必要的知识和技能，但如今，几乎每个人都可以上大学，所以学位不再是让你脱颖而出、让你的简历熠熠生辉的东西。 

如果您是一名初学者，希望以品牌经理的身份进入时尚行业，那么您需要在现实世界中进行实践，并从时尚实习开始，特别是品牌管理实习。

如何成为一名时尚品牌经理？

品牌经理是一个高级职位，因此您不会以品牌经理的身份开始您在这个领域的职业生涯，而是以品牌经理的实习生的身份开始。

时尚品牌管理实习生做什么？

作为时尚或奢侈品牌的品牌管理实习生，您可能需要协助品牌经理完成以下任务：

• 进行市场研究、趋势和竞争对手分析
• 创建营销活动
• 陪同品牌经理参加会议和约会
• 起草报告并负责演讲

你不太可能被要求制定商业计划和战略，因为这是一个很大的责任，需要经验。但是，如果你有任何想法，他们会欢迎和赞赏的。我的建议是积极主动，尝试做比要求和期望更多的事情，这样你的老板和团队就能注意到你的潜力和对公司的价值。这种积极主动的态度可以帮助你将实习变成晋升。

由于品牌经理的工作经常与营销、沟通和公关活动重叠，因此作为实习生，您可能会协助品牌经理处理这些工作。您还可能与营销、数字、公关或沟通团队合作，而不是直接与品牌经理合作。 

这也意味着，如果你以后想成为一名品牌经理，你也可以从奢侈品和时尚品牌相关部门的实习开始，例如： 

• 市场营销实习
• 项目管理实习
• 业务发展助理/实习生
• 市场项目经理实习生/助理
• 电商实习生
• 电商实习生

如何找到品牌管理实习机会

您需要做的第一件事是访问品牌和奢侈品集团（LVMH、Kering……）的官方页面，看看他们是否有空缺职位。

我注意到，使用“公关、营销、数字/社交媒体实习生”等关键词在网上寻找品牌管理实习机会比使用“品牌管理实习生”更常见。所以，如果你找不到任何提及这些的实习机会，不要害怕，请放心，这个领域有很多机会，只是头衔不同。正如我所说，这些任务可能与品牌经理的任务重叠，但即使它们不同，在公关或营销部门实习也会为你未来在品牌管理中的角色打开大门。 

如果你找不到自己喜欢的招聘信息，或者招聘信息不够多，你可以尝试一种非常规策略：直接给公司发送电子邮件。 你可以在 LinkedIn 上找到你最喜欢的品牌的品牌经理，然后给他们发送一封冷邮件，介绍自己并寻求实习机会。

在您的电子邮件中附加您的简历、定制的求职信和作品集（是的，您可以而且应该发送一份，以增加您在招聘人员中被注意到并获得工作/实习机会的机会）公司喜欢这种策略；他们欣赏那些跳出框框思考的人。