2025 年进入中国市场的战略营销趋势：9 大关键洞察
随着全球品牌寻求在中国扩张，2025年在不断变化的数字环境中既面临挑战，也面临机遇。尽管经济不确定性持续存在，但中国的营销生态系统仍在不断创新，为品牌与消费者建立联系提供了新途径。
如果你想进入中国市场或优化您的中国市场战略，保持领先于这些趋势至关重要。以下是2025年品牌应关注的问题！
1品牌广告在中国的复兴
多年来，品牌一直优先考虑短期、绩效驱动的策略，如直播电子商务和病毒式社交媒体活动。然而，客户获取成本的上升和闪光灯销售策略的投资回报率下降正推动品牌回归长期品牌建设。
- 品牌对流量的看法：Douyin（中国的TikTok）和Bilibili等平台强调品牌召回和讲故事，而不是一次性的病毒时刻。
- 新品牌指标腾讯（Tencent）和阿里巴巴（Alibaba）等数字广告巨头正在推出专注于“品牌资产”和“思维共享”的衡量工具
- 消费者疲劳：过度接触硬推销策略使消费者更容易接受吸引人的、价值驱动的内容，而不是重复的推销。
2价值货币定位的兴起
中国消费者越来越挑剔。虽然一些购物者追求尽可能低的价格，但越来越多的消费者将质量放在合理成本的优先地位，而不是讨价还价。
- 优质大众市场增长：提供强大“质价比”的品牌正在蓬勃发展。
- 零售调整：高端品牌必须重新考虑定价策略，而中端品牌可以利用价值意识强的消费者。
- 避免价格战陷阱：单纯的成本竞争会削弱品牌认知和盈利能力。相反，品牌应该强调产品差异化和可靠性。
三。直播电子商务的衰落与货架电子商务的兴起
曾经最热门的流媒体购物正在降温。
- 增长缓慢：与之前的三位数激增相比，中国的直播电子商务市场目前仅增长了18%。
- 退回货架电子商务：消费者正在转向通过传统的在线商店（天猫、京东和微信迷你程序）进行购买，在这些商店中，品牌对定价和品牌形象有更多的控制权。
- 品牌首次搜索行为：随着冲动性直播购物的减少，投资于长期品牌建设的品牌将主导货架电子商务搜索结果。
4微信和小红树商业的爆炸式增长
中国的电子商务不再局限于天猫、京东等平台。微信和小红书（Little Red Book）上的社交商务正在蓬勃发展。
- 微信视频和私人流量增长：微信的数十亿用户通过微信渠道参与视频商务，将购物直接融入私人社交圈。
- 小红书对生活方式的影响：凭借高度可信的用户生成内容，小红树正在成为高质量、生活方式驱动的产品推荐的go-to平台。
- 信任和真实性：与传统电子商务不同，在这些平台上取得成功需要有机讲故事和影响力伙伴关系的平衡。
5.低消费文化持续，白色标签产品不断增加
经济不确定性和消费者价格敏感性正在推动“消费降级”的持续趋势，购物者将负担能力和功能置于高端品牌之上。
- 白色标签链的扩展。在北京和上海等大城市，无名和自主品牌蓬勃发展，为昂贵的全球品牌提供了经济高效的替代品。
- 对知名品牌的影响。高端品牌必须重新考虑定价策略，因为许多消费者现在更喜欢实用性而非身份象征。成功的关键在于平衡感知价值和可承受性。
6AI驱动的内容创作及其挑战
人工智能正在改变中国的数字营销。从自动文案到人工智能生成的视频，各品牌都在利用人工智能进行内容制作，但要谨慎。
- 成本效益：人工智能显著降低了内容创建成本和周转时间。
- 创造性限制：人工智能缺乏人类的情感深度和战略思维，因此将人工智能生成的内容与人类的创造力相结合至关重要。
- 监管问题：中国正在收紧对人工智能媒体的监管，要求品牌在营销中对人工智能的使用保持透明。
7CEO和员工创造内容（EGC）的力量
中国消费者渴望真实。品牌越来越多地转向CEO个人品牌和员工生成内容建立信任。
- CEO Livestreams和直接参与：小米（Xiaomi）的雷军（Lei Jun）等创始人正在使用现场问答和幕后视频来加强消费者信任。
- 员工主导的故事讲述：品牌鼓励员工分享产品的真实体验，增加可信度和透明度。
- 相关性胜利：与出色的影响力促销不同，首席执行官和EGC的内容更具个性化，与消费者更具亲和力。
8种子营销效果的衰退
在小红树这样的平台上进行“种子营销”曾经是一种容易引起轰动的方式。然而，过度饱和和消费者信任度下降削弱了其影响。
- 消费者怀疑论：“有机”帖子的过度商业化使消费者对不真实的内容产生了警惕。
- 更严格的平台算法：小红树和微博现在惩罚过度的宣传内容，支持真正的参与。
- 新方法：品牌必须投资于长期KOC（关键意见消费者）关系和真实用户推荐，而不是大规模播种。
9国外品牌的艰难之路
曾经占据主导地位的外国品牌如今在中国面临着来自本土挑战者的激烈竞争。
- 本地化不再是可选的：品牌必须适应中国文化的细微差别、偏好和数字生态系统。
- 本土竞争：国内品牌在创新、定价和消费者忠诚度方面表现出色。
- 所需的特定市场战略：Cookie全球营销方法在中国不再有效。
2025年品牌如何在中国取得成功
为了在中国复杂的市场中蓬勃发展，品牌必须超越短期策略，专注于长期品牌建设、真实参与和本地化战略。方法如下：
- 投资品牌知名度：建立持久的消费者关系，而不是追求一次性的流量高峰。
- 拥抱中国的社会商业生态系统：利用微信、小红树和豆蔻进行深度接触。
- 战略性地使用人工智能：将人工智能效率与人类讲故事相结合，以保持真实性。
- 超越折扣：提供真正的价值，而不是依赖价格战。
- 本地化、本地化、本地化：了解中国的数字文化和消费者心理，保持领先。
