超越 Instagram 本地化:外国品牌在小红书平台的全面营销指南

许多进入中国市场的外国品牌都犯了一个错误,将他们的 Instagram 策略复制粘贴到小红书上。虽然这种方法看似合乎逻辑,但它往往导致令人失望的参与度、低可见度和最小的转化率。为什么?因为小红书不仅仅是一个社交媒体平台——它是一个独特的生态系统,有自己的规则、消费者行为和搜索动态。

在本深入指南中,我们将解释为什么本地化 Instagram 内容是不够的,小红书的算法和用户行为与西方社交媒体有何不同,以及外国品牌必须做些什么才能取得成功。如果您正在寻找最佳的小红书营销策略来推动中国销售和品牌知名度,那么本文适合您。

小红书与 Instagram:外国品牌需要了解的关键差异

Rednote 与 Instagram:外国品牌需要了解的关键差异

小红书是一个搜索驱动的平台,而不仅仅是一个社交媒体应用程序

与优先考虑算法驱动的内容发现的Instagram 不同,小红书是社交媒体和搜索引擎的混合体

  • Instagram:通过主题标签、探索页面和算法驱动的提要发现内容。
  • 小红书:用户使用关键词搜索内容,平台内置的搜索功能优先显示高质量的用户生成内容。

📌 小红书上的 SEO 至关重要——您的内容必须针对Rednote 搜索排名进行优化,而不仅仅是参与度。

小红书更看重真实评论,而非美观的照片

Instagram 依靠精心策划的、美观的视觉效果和极少的文字而蓬勃发展。然而,小红书用户期望内容详细、信息丰富且值得信赖

  • Instagram:专注于视觉上吸引人的照片和简短的标题。
  • 小红书:优先讲述故事、评论和分步指南——通常包含详细的产品见解、用户体验和教育部分。

外国品牌必须投资于真实、有教育意义、体验驱动的内容,而不仅仅是视觉吸引力。

小红书的参与建立在社区和讨论的基础上

Instagram 上的参与度通常通过点赞、分享和评论来衡量,但在小红书上,参与度深深植根于讨论、推荐和个人故事讲述

  • Instagram:评论通常很简短,采用表情符号或快速回复。
  • 小红书:用户进行有意义的对话,分享个人经历并留下详细的建议。

成功的小红书营销策略需要积极的社区管理和与用户的互动。

为什么简单的本地化无法在小红书上运行

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直接翻译忽略了文化和消费者背景

将 Instagram 的标题和视觉效果本地化为中文与为小红书观众量身定制内容不同

  • 文化差异很重要:中国消费者有不同的审美标准、购物偏好和社会行为。
  • 趋势驱动的市场:小红书趋势瞬息万变,品牌必须实时调整内容

品牌需要原生的内容策略——而不仅仅是现有活动的翻译。

小红书的算法偏向用户生成内容 (UGC),而非销售帖子

外国品牌经常将其 Instagram 上的品牌帖子重新用于小红书,但这些品牌企业风格的帖子很少能有良好的表现

  • Instagram:品牌生成的内容占据主导地位,通过付费推广可以获得良好的效果。
  • 小红书: 用户生成内容(UGC)占据主导地位,真实的推荐效果远胜于企业广告。

外国品牌应该与影响力人士(KOL)和微影响力人士(KOC)合作来创造真实的内容。

电子商务集成和社交商务是小红书的核心优势

Instagram正在向电子商务迈进,但小红书已与中国的在线购物生态系统深度融合

  • Instagram:用户可以点击链接或转到个人简介页面来查找产品。
  • 小红书:品牌可直接链接到天猫、京东或其他中国电商平台,让用户可以无缝地即时购买。

外国品牌必须将其小红书与中国电子商务平台相结合,才能实现投资回报最大化。

如何建立成功的小红书营销策略

如何建立成功的 Rednote 营销策略

针对小红书SEO(关键词驱动内容)进行优化

为了在小红书的搜索结果中排名更高,品牌需要策略性地使用正确的关键词

  • 标题优化:包含与您的产品相关的常用搜索词。
  • 主题标签:使用相关的小红书友好主题标签(而不仅仅是 Instagram 风格的主题标签)。
  • 长尾关键词:关注用户主动搜索的短语,例如“中国最适合敏感肌肤的有机防晒霜”。

对于在中国的知名度而言,小红书SEO 与 Google SEO 一样重要。

与小红书KOL 和 KOC 合作

  • KOL(关键意见领袖):具有较大影响力的人,能够创造极具影响力的产品评论。
  • KOC(关键意见消费者):具有小众、高度可信内容的微影响者。

KOL 和 KOC 的结合可以增强品牌知名度和信任度。

创建原生、引人入胜且具有教育意义的内容

  • 详细评论:超越 Instagram 的视觉美学。
  • 分步指南:帮助用户了解如何使用您的产品。
  • 比较帖子:展示您的品牌为何在竞争对手中脱颖而出。

内容越具信息量且越注重体验,参与度就越高。

利用小红书广告实现最大覆盖面

与 Instagram 的大量广告方式不同,小红书广告需要与有机的、社区驱动的内容相融合。

  • 搜索广告:当用户搜索相关产品时出现。
  • 信息流广告:看起来像自然帖子,但却是赞助的。
  • 合作:通过有影响力的人投放的原生广告效果最好。

小红书广告需要采用原生优先的方法,而不仅仅是重复使用 Instagram 广告。

建立社区,而不只是追随者

中国消费者重视与品牌的长期关系,而不仅仅是一次性的促销。

  • 积极回复评论和 DM
  • 参与用户生成内容活动
  • 鼓励顾客分享他们的真实经历

小红书成功的关键是通过社区驱动的参与建立信任。

采用小红书优先方法,而不是 Instagram 本地化策略

对于希望在小红书上取得成功的外国品牌来说,仅仅本地化 Instagram 内容是行不通的。小红书要求:

  • 针对中国消费者行为定制的本土内容策略。
  • SEO 优化以出现在搜索结果中。
  • 与有影响力的人合作以建立信誉。
  • 电子商务集成,实现无缝购物体验。
  • 促进信任和长期忠诚的社区参与。

逐日国际,我们帮助外国品牌制定超越本地化的高影响力小红书营销策略。从 SEO 优化到影响力合作伙伴和内容创作,我们提供全方位的小红书营销解决方案

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