时尚品牌最有效的 10 大营销策略
每个时尚品牌都需要一个好的营销策略来帮助它在竞争中保持领先。预计到 2027 年，全球时尚电子商务行业的规模将达到 1.2 万亿美元，一个好的策略不仅能帮助他们在电子商务这片凶险的海洋中生存下来，还能在其他品牌陷入困惑时实现成长。至于你，无论你是时尚界的新手还是经验丰富的老手，无论你身在何处，你都需要为你的服装品牌制定有效的营销计划。时尚品牌的数字营销在过去几年中发生了巨大变化，你的企业必须不断适应和发展才能在竞争中保持领先地位。那么，让我们看看在为服装精品店制定最佳营销策略时需要考虑哪些因素。
如何创立服装品牌
创立服装品牌可能是一项令人兴奋的冒险，但要想成功，需要精心规划和执行。以下是开设在线服装店的一些技巧：
1. 发展你的品牌理念和战略
想想您想要提供的服装类型、您的目标受众、您的品牌价值以及您的独特销售主张（您的品牌与其他品牌的不同之处）。
2. 进行市场调研
分析市场，了解当前和未来的时尚趋势、竞争、消费者趋势以及对您服装类型的需求。这将帮助您完善品牌理念和策略。
3. 制定商业计划
制定一份详细计划，包括您的品牌概念和战略、财务预测、营销计划和运营计划。这将帮助您在推出和发展品牌时保持井然有序和专注。
4. 注册您的企业
在公司注册处注册您的企业，获取任何必要的许可证，并设立企业银行账户。
5. 寻找供应商和制造商
寻找材料供应商和制造商来生产您的服装。
6. 创建网站和社交媒体
通过创建网站和社交媒体帐户为您的品牌打造在线形象。
7. 推出并营销你的品牌
通过强大的营销活动来推广您的品牌，包括影响力推广、社交媒体广告和电子邮件营销。我们将在这篇文章中讨论一些最好的服装品牌营销理念，以激发您的灵感。
什么是时尚营销？
时尚营销是指通过推广和宣传服装和配饰来提高销量和品牌知名度。它涉及使用各种营销策略和技巧来打造强大的品牌形象、吸引客户并推动销售。
时尚营销通常包括以下活动：
- 市场研究：了解消费者偏好和市场趋势，以有效地定制产品。
- 广告：制作引人入胜的宣传活动，通过各种媒体渠道推广产品。
- 公共关系：管理您的品牌形象并与媒体建立关系以产生积极的宣传。
- 社交媒体营销：通过社交平台与客户互动、推广产品并建立品牌忠诚度。
- 活动策划：组织时装秀、快闪店和发布会活动来展示新系列并引起轰动。
- 产品开发：与设计师合作创造符合市场需求和消费趋势的新产品。
服装精品店的营销理念
对于小型企业来说，吸引客流绝非易事，尤其是在当前全球形势严峻的情况下。在这些时期，实体店才是最能推广其品牌并成功吸引顾客的。试图与一次又一次提供最便宜产品的在线商店竞争似乎是徒劳的，但 86% 的顾客愿意为更好的体验支付更多费用。
为了帮助促进这种更好的体验，在为服装品牌制定营销计划时，您可以添加许多内容，包括：
- 创建忠诚度计划
- 举办店内活动（以安全的方式）
- 将社交媒体融入促销活动
- 创建 YouTube 频道
- 支持当地社区
这些简单且久经考验的服装品牌营销方式非常适合小型服装精品店提供出色的客户体验，这是与提供最低价格的大型国际品牌竞争的一种方式。
为什么在线营销对于当今服装行业的成功至关重要？
在线营销不仅仅是一个流行词；对于希望在当今竞争激烈的市场中蓬勃发展的服装品牌来说，它是一种改变游戏规则的手段。原因如下：
- 更广泛的覆盖范围——打破地理限制，覆盖英国乃至全球的客户。
- 成本效益——比传统营销更实惠，社交媒体广告、电子邮件活动和有影响力者合作的投资回报率较高。
- 定向广告——根据人口统计数据精准定位您的受众，确保您的努力达到目标。
- 参与和互动——通过社交媒体和电子邮件直接与客户互动，建立忠诚度。
- 实时分析——即时跟踪指标并调整策略以获得最佳结果。
- 品牌知名度——通过一致的在线形象提升知名度和信任度。
- 适应性——快速实施新战略并保持领先地位。
- 增强客户体验——创造无缝、愉快的购物体验，促进回头客。
时尚品牌的数字营销
话虽如此，数字营销仍应被视为整体时尚营销和品牌战略的关键部分。现在有这么多品牌走向数字化，你必须让自己的品牌脱颖而出。那么，让我们来看看如何营销一个时尚品牌：
重新定位访客：您可以通过展示提醒广告来定位访客，让他们回忆起之前在您的网站上看到的产品。这甚至可以包括丰厚的折扣，以及重新定位那些购物车中有商品但尚未购买的人。这些广告有助于增加营业额，有效的重新定位活动可以产生巨大的投资回报率，这就是为什么它应该成为服装品牌数字营销计划的一部分。
与有影响力的人建立联系：为了有效地关注您的目标市场，请与时尚博主和视频博主等有影响力的人合作，他们的粉丝与您想要的客户类型相似。有影响力的人被他们的追随者视为值得信赖的声音，许多人会更喜欢这种形式，而不是电视等更传统的营销方法。他们可以通过评论或推荐您的产品来帮助增加您的销量，同时它允许您在向不同的潜在客户群宣传您的产品的同时拥有您的产品。选择合适的影响者，它可以带来新客户，并为时尚品牌创造一种可重复的数字营销形式。
与受众互动：建立品牌忠诚度始于互动。关键是要不断与目标受众互动，以帮助改善他们对您品牌的认知。这种增强的社区意识有助于推动进一步的销售。有效互动的最佳方式是展示与受众产生联系和共鸣的活动。这可以通过在 Facebook 上举办比赛、在 Twitter 上快速回复消息或在 Instagram 上推广赠品来向客户展示您的价值和产品。
时尚品牌的数字营销充满了各种方法，您的企业可以采取这些方法，因此很难知道您到底需要从哪里开始。以下 10 条提示可帮助您在营销服装企业和品牌时制定成功的时尚品牌战略。
1. 建立一个网站
今年，时尚行业的收入预计将达到7709 亿美元。尽管如此，关闭的店铺数量仍然高于新开的店铺数量，如下图所示。
这似乎自相矛盾——如果这么多商店关门，收入怎么增加呢？互联网。购物习惯已经改变，消费者越来越喜欢网上购物，而不是去实体店购物。对你来说，如果你还没有网站，这意味着建立一个网站；这意味着从一个时尚品牌转变为一个时尚电子商务品牌。
2. 拥有移动端影响力
现在您（希望）有了一个网站，我们开始为时尚行业进行数字营销。与我们在线购物的倾向类似，我们正在用键盘代替屏幕，并选择使用智能手机而不是台式机浏览网页。
除了拥有一个响应式网站之外，注重移动优先设计也至关重要。这意味着您的网站主要针对移动用户进行设计，然后将其扩展到桌面，确保无缝功能和快速加载时间。考虑整合渐进式 Web 应用 (PWA)，以获得更像应用的体验，而无需下载。
这在时尚行业尤其重要，因为许多消费者在日常生活中会看到他们喜欢的东西，如果他们碰巧看到你提供的东西但无法在你的网站上加载，那么他们可能会转向竞争对手。
3. 加入社交世界
在为时尚品牌制定数字营销策略时，社交媒体营销是必不可少的。您不仅可以使用它与受众建立联系并与他们建立关系，还可以使用 Instagram 等某些平台来展示和推广您的产品。此外，您可以将您的商店与 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等渠道整合在一起，这意味着如果您的受众在浏览您的目录时看到他们喜欢的东西，他们可以立即购买。
除了 Instagram 之外，您还可以将影响力扩展到 TikTok 等快速发展的平台，这对于通过动态的短视频内容吸引年轻观众至关重要。
利用 Instagram 和 Facebook 上的实时购物功能提供实时产品展示和互动。
将您的商店与社交渠道整合至关重要，但也要注重创建引人入胜的视频内容并利用新平台功能来最大限度地提高参与度。
4. 将有影响力的人融入你的品牌
说到社交媒体，一些最好的时尚社交媒体活动都围绕着网红展开。对于那些不知道的人来说，网红是您所在行业/领域内拥有大量粉丝并能引起关注的人——当网红发布帖子时，其他人会关注。
虽然网红营销仍然非常有效，但随着微型网红和纳米网红的崛起，市场格局已经发生了变化。这些规模较小的网红通常拥有高度参与的小众受众，他们可以提供比传统网红更好的参与率和更真实的互动。此外，像 TikTok 这样的平台对于网红营销至关重要。
5. 利用最新技术
采用尖端技术，如增强现实 (AR) 实现虚拟试穿、人工智能 (AI) 实现个性化购物体验以及区块链实现供应链透明度。这些创新可以显著提高客户参与度和信任度。聊天机器人仍然必不可少，充当 24/7 全天候客户服务代表，指导用户完成购物之旅，但现在，考虑结合人工智能驱动的个性化，根据浏览历史和偏好推荐产品。
6. 个性化一切
您是否知道81%的客户更喜欢提供个性化体验的品牌？除了个性化可以帮助您增加销量之外，这里需要注意的是，消费者不仅希望收到带有他们姓名的个性化信息，他们还希望与您进行的整体体验都是个性化的。他们希望您了解他们和他们的喜好，如果您要推广某样东西，最好确保这是他们感兴趣的东西。归根结底，个性化是成功时尚营销活动的关键。
7. 向你的用户进行再营销
再营销的妙处在于，您定位的是过去曾访问过您网站的用户，因此您一眼就能知道有东西可以供您使用。此外，与常规广告相比，您增加了转化的机会，因为您向他们展示的是他们已经在您网站上浏览过的内容，而不是他们可能感兴趣或不感兴趣的随机项目。因此，再营销可为您提供更多的品牌曝光度、更好的受众定位、更高的转化率和更好的投资回报率。
8. 关注视觉效果
视觉效果对所有品牌都很重要，但对于依靠美学来吸引和留住客户的时尚品牌来说，视觉效果尤其重要。如果您上传的是供人观看的内容，无论是图片还是视频，请确保其质量高且外观美观。这些似乎显而易见，但您会惊讶地发现，许多品牌的图片像素化或模糊，让其产品看起来不太好看。不要像他们一样——始终尽可能多地捕捉角度，让您的产品自己说话。
9. 开始写博客
询问任何数字代理机构一些时尚品牌必须做的事情，他们无疑会告诉你开设博客。时尚品牌的内容营销必不可少！作为内容营销的标志，博客是您可以使用的最基本的营销工具之一，它可以提高您的自然搜索排名，向新用户展示您的品牌。首先，每篇博客文章都会为您的受众创建一个新的登录页面，以便他们找到您。此外，您可以使用博客分享您可能拥有的任何新闻或更新，用几张高清图片介绍新款式，或者随着季节变化为您的受众提供一些风格指南。
通过整合视频、播客和互动元素等多媒体内容，增强博客的吸引力和 SEO 价值。创建可购物的博客内容也很重要，让读者可以直接购买帖子中推荐的产品。这不仅可以推动销售，还可以提供无缝的购物体验。分享风格指南、幕后内容和行业见解可以进一步吸引受众并提升品牌的在线形象。
10. 举办竞赛或赠品
最后，我们今天要介绍的服装企业的最后一项时尚品牌营销策略是开展竞赛或赠品活动。无论是为了推广新产品、庆祝节日，还是仅仅因为这个原因，竞赛和赠品都是吸引新客户和吸引现有客户的绝佳方式。最好的部分是什么？它们非常适合培养品牌知名度并扩大您的受众和业务。除了围绕您的品牌和产品产生的轰动效应外，您还可以让参与者通过注册电子邮件通讯、点赞或分享社交页面等方式参与促销活动，这可以为您提供宝贵的消费者数据，您可以使用这些数据来定制您的服装品牌营销策略。
时尚营销活动示例
您是否正在寻找服装业务示例的营销策略来帮助激发一些想法？
为了帮助您获得时尚营销活动的灵感，我们将介绍三个做得好的品牌。您可以使用强大的时尚营销策略示例来激发创意，并在您的业务中取得更大的成功。
1. Swoon for Monsoon – 许多时尚品牌都创建了自己的购物杂志。事实上，Net A Porter 的“The Edit”被认为是最好的杂志之一。然而，Swoon for Monsoon 表明这不是高端品牌在线上专属的营销工具。您可以通过手机、平板电脑或台式机访问它，并且有不同的视觉元素，从视频到 GIF。这是一篇精美的购物内容，向您展示如何正确制作购物内容。
2. Ted Baker 的《跟上面包师的步伐》 ——Ted Baker 以其鼓舞人心且独特的营销活动而闻名。《跟上面包师的步伐》是 Instagram 上播出的八集情景喜剧，就是一个典型的例子。每天都会鼓励用户参与每集发布的不同挑战。如果这还不够，还会推出一部 360 度可购物影片，让用户可以浏览 Baker 的家并购买在其中发现的产品，为购物体验增添更多游戏元素。
3. Jigsaw 的“热爱移民” ——最后，我们来看看 Jigsaw 的这个精彩活动。近年来，具有社会意识的活动越来越多。消费者希望与那些不仅仅是销售的品牌保持一致。然而，平衡并不总是那么容易。看看 Kendall Jenner x Pepsi 广告的失败就知道了。然而，当 Jigsaw 发起令人回味而大胆的“热爱移民”活动时，它庆祝了英国时尚界的多样性，它完美地击中了目标。
时尚品牌的节日营销策略
节日季是时尚品牌推动销售和提高品牌知名度的关键时期。我们有六种策略可以帮助您入门：
- 制作以节日为主题的广告活动– 制作一个富有创意的以节日为主题的广告活动，将你的品牌信息和产品融入其中。这可以包括社交媒体帖子、电子邮件简报和突出你的节日系列、促销和优惠的广告。
- 提供特别促销——提供特别促销，例如折扣、免费送货或购物赠品，以鼓励客户在节日期间购买您的品牌商品。
- 利用影响力营销——与影响力人士合作，在节日期间推广您的品牌和产品。影响力人士可以创建内容来展示您的产品，并向他们的粉丝宣传您的节日促销活动。
- 使用电子邮件营销– 向您的电子邮件订阅者发送以节日为主题的新闻通讯，介绍您的最新系列、促销和优惠。您还可以使用电子邮件向您的忠实客户发送个性化的节日问候和独家优惠。
- 创建礼品指南– 创建礼品指南，重点介绍您的产品，并为不同类型的收件人提供建议（例如“送给她的礼物”或“送给他的礼物”）。这可以帮助客户找到送给亲人的完美礼物，同时推广您的产品。
- 参加节日活动——参加当地节日活动，如市场或快闪店，以展示您的产品并与潜在客户互动。
提示回顾：服装制造商和品牌的 10 个营销策略
以上就是时尚品牌最有效的 10 种营销策略。遵循其中一种或全部（最好全部），它们一定会在您初入时尚界或成长过程中为您提供帮助。以下是它们的全部内容：
- 获取网站
- 拥有移动端影响力
- 加入社交世界
- 将有影响力的人加入你的品牌
- 利用最新技术
- 个性化一切
- 向您的用户进行再营销
- 关注你的视觉效果
- 开始写博客
- 举办比赛或赠品
