2025 年占据主导地位的顶尖中国企业对企业（B2B）营销策略

中国的商业格局正在迅速演变。经济依然强劲，但增长率有所放缓，促使企业寻求效率并开拓新市场。这种转变导致了对世界级技术、服务和解决方案的需求激增。

更重要的是，数字化转型改变了中国专业人士的运作方式。曾经抵制在线协作的高管现在经常使用微信、电子邮件和视频会议进行业务。这一变化为国际企业以以前富有挑战性的方式与中国B2B买家接触打开了大门。

对于希望在中国B2B市场取得成功的外国企业来说，三个要素至关重要：

1. 引人注目的价值主张。
2. 有效的潜在客户开发战略。
3. 这是一种与中国企业产生共鸣的建立信任的方法。

作为一家专门帮助西方企业进入中国市场的社交媒体机构，我们与各个行业的客户合作，从初创企业到全球企业。在本指南中，我们分享了2025年的顶级B2B营销策略，这些策略已经取得了可衡量的成果。

了解中国B2B营销

在深入研究策略之前，定义“中国B2B营销”的含义至关重要：

• 中国市场：虽然本指南的重点是中国大陆，但这些见解也适用于全球讲汉语的专业人士。
• 企业对企业：我们的战略主要针对提供技术、专业服务、物流和软件的企业。
• 市场营销：在中国进行有效的营销需要通过教育和建立信任来产生潜在客户并支持销售团队。

利用微信进行B2B营销

微信是中国数字通信的支柱。与LinkedIn或电子邮件等西方平台不同，微信是一个集信息传递、支付、内容共享和客户参与为一体的生态系统。

如何使用微信进行B2B营销：

• 微信公众号：作为内容营销的主要中心，类似于博客或电子邮件时事通讯。
• 自定义菜单：帮助关注者轻松浏览公司信息。
• 直接沟通：销售团队应通过个人微信账户与潜在客户建立联系，以培养关系。
• 微信广告：现在更容易接触B2B品牌

电子邮件营销：仍然相关，但不是主要的

电子邮件营销在中国B2B中扮演着重要角色，但它不像西方那样占主导地位。中国专业人士较少查看电子邮件，通常更喜欢通过微信或电话直接交流。

中国电子邮件最佳实践：

• 使用电子邮件跟进：始终使用微信或电话提醒来补充电子邮件外联。
• 本地化潜在客户表格：许多中国公司在潜在客户开发表单中不需要电子邮件字段，而是选择微信ID或电话号码。
• 电子邮件通讯：一个有价值的“附加产品”，但不是核心潜在客户开发战略。

为中国优化您的网站

中国专业人士更喜欢用他们的母语进行内容交流。一个翻译良好、本地托管的网站显著提高了转化率。

关键网站本地化策略：

• 普通话和简体中文：专业沟通的默认设置。
• ICP许可证：对于在中国境内托管，提高网站速度和搜索可见性是必要的。
• 移动优化：中国98%以上的互联网用户通过手机访问网站。

百度搜索引擎优化：在中国建立知名度

与谷歌不同，百度优先考虑广告和自己的平台（如百度百度）。然而，搜索引擎优化对于建立品牌信誉和推动有机流量仍然很有价值。

百度搜索引擎优化策略：

• 关键词优化：在标题、描述和标题中自然加入中文关键词。
• 内容联合：利用百度百科、知湖和其他第三方平台加强搜索影响力。
• 反向链接建筑：比谷歌更难，但对排名权威至关重要。

1. 百度搜索广告：B2B潜在客户开发的必需品

百度广告的功能与谷歌广告类似，但需要针对中国市场进行独特的优化。

百度SEM成功秘诀：

• 定制活动：避免直接翻译谷歌广告，为当地观众定制信息。
• 上市前准备：百度广告账户审批可能需要两周时间。
• 多种联系方式：提供微信、QQ和电话号码以及潜在客户表格。

知湖：B2B内容发电站

中国领先的问答平台之狐是B2B营销的一块隐性宝石。它拥有受过高等教育的用户群，是建立思想领导力和回答行业特定问题的理想场所。如何在B2B中使用zhihu？

• 参与问答讨论：用宝贵的见解回答行业相关问题。
• 发表长篇文章：在复杂主题上建立权威。
• 利用知湖广告：推广高性能内容以实现更好的覆盖率。

Bilibili：面向专业人士的视频营销

虽然哔哩哔哩主要以年轻人驱动的内容而闻名，但它在寻求深入行业见解的专业人士中越来越受欢迎。如何将Bilibili用于B2B？

• 调整网络研讨会和产品演示的用途：字幕视频提供成本效益高的品牌曝光。
• 教育内容：将您的公司定位为行业专家。
• 在您的网站上嵌入视频：与YouTube不同，Bilibili视频在中国加载速度很快。

红注：为B2B解锁小红树

小红书（RedNote）经常与B2C营销联系在一起，但B2B品牌正开始发掘其潜力。中国的专业人士越来越多地使用小红书进行与业务相关的推荐。如何在B2B中使用红字？

• 公司案例研究：以吸引人的视觉驱动形式展示成功的项目。
• 思想领导力内容：通过融合行业专业知识和讲故事的帖子建立可信度。
• 影响者合作：与吸引专业观众的关键意见领袖（KOL）合作。

最大化内容分发

中国的内容营销需要战略分销。一旦您创建了高价值的内容，就可以利用多个平台来扩大其影响力。

内容联合计划：

• 发布到您的网站（针对百度搜索引擎优化）。
• 在上共享微信公众号并为芝湖重新调整用途。
• 适应哔哩哔哩视频和重注帖子.
• 通过升级微信和百度广告用于增加流量。

通过社交媒体赢得中国B2B市场

成功进入中国市场需要本地化、多渠道的方法。通过整合微信、百度SEO、知狐和Rednote等新兴平台，企业可以有效接触中国决策者并建立信任。