来自专家的12条时尚品牌法则
行业专家就如何从零开始打造时尚品牌给出了最好的建议——从寻找目标受众到与代理商合作。
被称为“耐克”的对勾是历史上最具标志性的品牌之一的标志。佩戴者体现了品牌想要传达的一切：力量、耐力、动力。对于耐克的客户来说，耐克不仅仅是一个对勾。它是再跑一英里的激励。它是团队合作和体育精神。它是“只管去做”的提醒。
运动鞋何时不再只是运动鞋？是什么让消费者选择一件看似相同的 T 恤而不是另一件？情感起着重要作用。时尚品牌在最佳状态下就像一个值得信赖的朋友一样与目标受众交流。它代表着你，成为你个性的外在表达。
然而，“品牌”远不止是一个标志。它是标志所代表的一切，是贯穿产品、包装和营销的每一个创意决策的总和。伟大的时尚品牌是通过每一个接触点编织叙事的故事。
什么是时尚品牌？
时尚品牌涵盖了在公众眼中树立时尚企业形象的所有要素。您的使命宣言和公司价值观、您的品牌声音和起源故事以及从品牌颜色到徽标再到摄影处理等一切内容的视觉风格指南共同构成了您的时尚品牌。
在时尚行业，品牌比产品本身更为重要——品牌声望往往比印有品牌的 T 恤更有价值。
在您建立自己的服装系列时，时尚品牌战略的坚实基础将指导您的每一步，并帮助您脱颖而出。在您扩大小型企业规模时，一套明确的品牌指导方针将确保您的产品、地点、网站、社交渠道和客户体验的品牌一致性。
专业人士提供的 12 条时尚品牌推广建议
- 用 3 个或更少的词描述您的品牌
- 建立一支坚实的团队
- 讲故事
- 利用免费工具
- 为顾客创造体验
- 慢慢来
- 利用影响力
- 了解你的竞争对手和目标市场
- 确定你的独特卖点
- 与专业人士合作
- 不要试图满足所有人的需求
- 保持一致
下面，十几位专家提供了他们最好的时尚品牌建议。听听企业家、时装设计师和营销机构高管关于从寻找目标受众到与机构合作等各方面的意见。
1. 用 3 个或更少的词描述你的品牌
专家：Joey Ng ，Yami 首席营销官、自由品牌和增长营销顾问、 StopAsianHate.info创始人
Joey 的时尚品牌建议： “时尚品牌化是帮助客户解决在既定着装规范的背景下表达个性问题的关键。如果你不能向认同你的核心价值观和审美观的人传达你作为一个品牌的身份，那么你就无法将你的品牌卖给他们。”
“每当我接触一个新品牌时，我总是先用三个词（或更少）来描述它。花点时间集思广益，想出你认为适合你的品牌的每一个形容词。然后不断排除它们，直到剩下三个最喜欢的。我为一家唱片公司的商品部门做过这个品牌推广练习，我们最终选择了‘Y2K BET’。仅用两个词，我们就确定了消费者在与品牌互动时会体验到的所有视觉、声音、纹理和感觉的渗透主题。
“找到你的利基市场，用很少的词语定义你的品牌的独特之处。如果某样东西不符合这三个词——即使你可能喜欢它——也要放弃它。建立核心信息，明确它，然后扩展。”
2. 建立一支坚实的团队
专家：Mackage女装设计师Andrew Coimbra
Andrew 的时尚品牌建议： “白手起家创立自己的品牌时，最重要的事情就是了解自己的品牌。人们很少考虑除了基本知识之外，品牌还意味着什么。你的客户是谁？你的最终目标是什么？你认为五年后你的品牌会是什么样子？这些核心问题决定了你在推广业务时决定采取的每一步的方向。
“了解你的品牌的一部分是了解谁可以帮助你建立它。我非常幸运，在我的生活中与那些观点经过精心策划和有效的人建立了真正特殊的友谊。我建议找一个核心朋友小组，或者一个拥有对你有益的技能的人组成的团队。相互成长和学习。
“Celine 是一个经久不衰的品牌。虽然其系列每季都独具特色，但它仍然在坚持主打产品方面保持了良好的平衡。除此之外，其品牌形象的发展方式也与其价值观相得益彰。”
3.讲故事
专家：Leanne Mai-ly Hilgart ，可持续时尚专家，纯素服装品牌Vaute Couture创始人（2020 年关闭）
Leanne 的时尚品牌建议： “时尚是你内心的外在表达。所以品牌对于时尚来说至关重要。这是你向世界呐喊的方式：如果你的内心和我们一样，那么你可能会用同样的方式在外表上表达出来。
“你不能将自己的声音外包出去。这是你的心声，是你的灵魂，是你的故事。作为一个品牌，重要的是要问自己，‘我有什么是大公司所没有的？’我们在哪些方面自然而然地取得了胜利，而他们在哪些方面会试图伪装并失败？这就是你必须大声疾呼的地方。我们是布鲁克林的一支全女性活动家团队，在资源有限的情况下尽最大努力。这就是我们所拥有而大公司所没有的东西。”
4. 利用免费工具
专家： Chris Ngo，The Leverage Showroom 老板，Embellish NYC、Haus of JR、Crysp Denim、Lifted Anchors联合创始人
Chris 的时尚品牌建议： “社交媒体在品牌推广中扮演着重要角色，也是打造品牌最便宜的方式。你几乎免费就能接触到大量人群和受众。在车库里创办的T 恤企业可以通过个人 Instagram 帐户吸引粉丝。
“在快时尚市场，人们想看看现在流行什么。很多品牌都在追随潮流，推出类似的款式，试图抢占市场先机。但重要的不是谁先推出，而是谁做得更好。”
5. 为客户创造体验
专家：WeMakeWebsites总监 Alex O’Byrne
Alex 的时尚品牌建议： “打造时尚业务的关键在于打造品牌。当然，产品很重要，但品牌更重要。问问自己：人们购买耐克运动鞋是因为它们比其他运动鞋更好吗？不。他们购买它们是因为耐克创造了一个非常受欢迎的品牌。他们购买它们是因为穿着耐克运动鞋可以说明它们的价值。
“谈到打造品牌时，我喜欢举的一个很好的例子就是 P&Co。看看他们的Instagram吧——自行车、胡子、咖啡、纹身。要想成为他们品牌的一部分，你只需要买一件他们的 T 恤。
“时尚品牌需要为目标受众带来情感体验。卓越的品牌不仅能提供舒适感和接受感，还能激发客户每一季的回头率。以下三个问题是一个很好的起点：
- 您希望您的品牌声誉如何？
- 您的品牌的核心价值是什么？
- 您的品牌希望被视觉上呈现为什么样？
“一旦你回答了这些问题，那么你就需要开始执行它们。”
6. 慢慢来
专家：Odessa Paloma Parker，时尚作家兼艺术编辑
敖德萨的时尚品牌建议： “品牌很重要，因为它有助于讲述你的产品的故事——它传达了你的价值观、你的观点，并有助于阐明作为你业务大局一部分的细小特征元素。
“慢慢来！创意人士和企业家经常会匆忙行事，因为我们现在的节奏太快了。如果你的企业和品牌代表着某种有意义的东西——而创造这种东西并非一朝一夕就能实现的——那么世界可以等待，因为这是值得的。”
7. 利用影响力
专家：Madelyn Chung ， Represent Asian Project创始人兼主编，前时尚记者（《赫芬顿邮报》、《时尚》、《Chatelaine》、《Flare》和《雅虎风格》）
Madelyn 的时尚品牌建议： “Calvin Klein 是一个了解社交媒体的品牌的绝佳例子。该品牌招募了当下最流行的模特、名人和影响者，以一种简单而新颖的方式推广其品牌。它创造了市场需求，最终转化为免费媒体和广告。而且，随着其最新宣传活动以多元化的人物为特色，越来越多的人觉得他们也可以自豪而自信地穿上 Calvins。”
8.了解你的竞争对手和目标市场
专家：EastofEden London首席执行官 Nick Ede
Nick 的时尚品牌建议： “时尚就是身份的体现，要树立强烈的语调，这样才能从其他品牌中脱颖而出。我对新品牌的建议是做好市场调查，看看你的竞争对手是谁。这是竞争最激烈的市场之一。
“品牌还必须了解自己的目标市场是什么、想要为客户提供什么以及如何成为时尚爱好者的首选。拥有强大的社交媒体影响力是必须的——这是一种与目标客户沟通的真正经济有效的方式。”
9. 确定你的独特卖点
专家：Platform Media + Management总裁 Sara Koonar
Sara 的时尚品牌建议： “当大多数购物者面临选择时，无论是购买这个黑色手提包还是那个黑色手提包，他们都会选择他们听说过的那个。就这么简单。宣传您的品牌及其独特之处对您的销售至关重要。而销售对于维持您的业务至关重要。
“您无需投放昂贵的平面或电视广告来推销您的服装系列。与有影响力的人合作并在社交媒体上建立社区可以非常有效地发展业务。当然，聘请昂贵的公关公司和与时尚造型师交往以让您的服装登上一线名人的视线也是不错的，您会惊讶于社交媒体的影响力有多大。”
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10. 与专业人士合作
专家：FUZZCO、Serious Buildings和Pretend Store的创意总监兼联合创始人 Helen Rice
Helen 的时尚品牌建议： “时尚瞬息万变，因此品牌必须努力在不断变化的环境中建立和捍卫自己的市场定位。由于时尚的动态性质，品牌必须非常了解自己和市场。他们体现受众所向往的生活方式的能力是通过品牌做出的每一个决定发展起来的，包括材料、设计、生产、客户服务和文化联想。这些元素决定了品牌与消费者的关系。
“时尚品牌应该从一开始就考虑咨询品牌代理机构。这可以让品牌深入了解购物体验、商品推销、定位、声音和语调以及图形标识和产品之间的视觉平衡的最佳策略。代理机构最终可以帮助品牌驾驭时尚行业不断变化的格局。”
11. 不要试图满足所有人的需求
专家：Carolyn Delacorte， Boxwood Co创始人
Carolyn 的时尚品牌建议： “时尚长期以来都是一个令人向往的行业。从香奈儿到 Anthropologie，许多品牌都拥有一批狂热的追随者，只要看到一个标志就能产生归属感。如今，时装系列更多的是文化，而不是立体剪裁和完美的缝线。
“过去二十年，我们看到进入市场的时尚公司数量急剧上升。将产品线与类似品牌区分开来比以往任何时候都更具挑战性。买家总是希望将产品线引入他们的零售楼层，以便快速销售一空，而清空货架的最快途径是确保特定受众对品牌有很高的认知度。
“除非你的品牌有很多延伸，否则试图满足所有人的需求只会酿成灾难。了解你的买家是谁，并利用他们喜欢的流行文化元素。这需要大量的市场研究和营销纪律，并非一朝一夕就能做到。”
12.保持一致
专家：Believeco公关经理、Magnet Creative Management 创始人Gail McInnes
Gail 的时尚品牌建议： “拥有一个强大的品牌和引人注目的信息可以帮助客户与他们所穿的服装和配饰建立联系。如果消费者与品牌产生共鸣，就会产生一种联系，穿着者会觉得品牌是他们自己的延伸。
品牌应该从一开始就建立起来，从产品的整体外观到社交媒体内容，再到客户体验和购买品牌的方式。但从一开始就需要保持一致。如果你是一个独家奢侈品牌，你的语言和形象需要反映出那种奢华的感觉和声音。如果你是一个独立的、符合道德标准的品牌，你可能希望在你的营销材料中使用更柔和的颜色，并在沟通中使用更柔和的语气。”
在时尚界脱颖而出
如果你要创立自己的服装品牌，那么在设计漂亮服装时，你要花尽可能多的时间去了解自己是谁以及自己代表什么。在你为服装品牌制定品牌战略时，经验丰富的时尚专家可以成为你出色的导师和资源。
在向世界推出自己的品牌时，可以借鉴其他成功品牌的经验。服装行业的成功依赖于时尚品牌的创意、真实性和灵活性，以应对不断变化的趋势。
时尚品牌常见问题解答
时尚品牌意味着什么？
时尚品牌塑造描述了时尚企业如何在潜在客户眼中树立公司形象。产品名称、品牌颜色、徽标、网站设计、博客内容等方面都有助于打造一个连贯的时尚品牌。
如何让时尚品牌变得独一无二？
探索线上社区，找到具有共同价值观和兴趣的小众受众。关注社区成员如何表达自己的个性，并打造与他们产生共鸣且跨平台一致的强大品牌形象。
如何为时尚品牌创作内容？
为你的时尚品牌创建内容需要发现内容趋势并出现在最新平台上。以下是一些需要考虑的想法：
- 提供教程，向顾客展示如何使用你的产品搭配服装
- 创建视频内容，让您的客户了解您的生产方法的幕后情况
- 与和你有共同目标受众的有影响力的人合作
- 激励顾客分享最近购买的照片和视频
如何才能在时尚行业取得成功？
要想让您的时尚品牌取得成功，您需要像关注服装本身一样关注营销和品牌战略。在时尚市场中有效定位您的品牌意味着确定您的业务的目标客户并创建一个符合他们需求的品牌。如果您的时尚品牌出现在正确的营销渠道上并传达正确的信息，它将吸引目标人群中的消费者。
